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品牌策劃非常重要,相信很多人都知道這一點,但是問題來了,在實際的運用中,品牌策劃是怎樣做到有效果、有作用、又有區(qū)別的,因此,品牌策劃的好壞關(guān)系到最終執(zhí)行的效果,那么品牌策劃在實際的應(yīng)用中,需要注意哪些...
品牌策劃非常重要,相信很多人都知道這一點,但是問題來了,在實際的運用中,品牌策劃是怎樣做到有效果、有作用、又有區(qū)別的,因此,品牌策劃的好壞關(guān)系到最終執(zhí)行的效果,那么品牌策劃在實際的應(yīng)用中,需要注意哪些事情呢?
知道自己是誰
每一個公司的品牌都有自己的定位,決定了企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的界限,就像加多寶不去賣可樂一樣。要想開展市場營銷活動,必須要有一個核心定位,這是品牌策劃的中心。這個過程是一個從上到下的過程,營銷策劃者必須具備相應(yīng)的能力和素養(yǎng)。
了解誰是您的用戶
基于企業(yè)的品牌定位,可以輕易地確定目標客戶。什么人需要企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),誰購買了企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),誰就是企業(yè)的用戶。公司無法脫離自身定位選擇“市場最大”、“購買力最強”的用戶,選擇錯了目標用戶,營銷活動必然效果甚微。
了解您的用戶需要什么
公司要明白,用戶是為了滿足某種需求而購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。所以,我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,最主要的目的,就是要滿足用戶的需求。精確地把握用戶需求,使產(chǎn)品或服務(wù)與用戶需求相匹配是企業(yè)營銷策劃的基礎(chǔ)。
對您的用戶而言,什么是您的核心價值
由于產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)工藝、原材料市場、服務(wù)等方面存在著很大的同質(zhì)化現(xiàn)象,企業(yè)要想被用戶記住,就必須具備差異化優(yōu)勢。其核心價值并非指產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點,而是指一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)對使用者具有什么無法替代的價值。地域優(yōu)勢,技術(shù)先進,團隊實力強,功能強的確是企業(yè)的優(yōu)勢,但與用戶無關(guān),用戶只關(guān)心您的產(chǎn)品或服務(wù)能給他們帶來怎樣的方便、利益、問題,以及為什么非你不可。
是怎樣做營銷的
行銷戰(zhàn)略并不是一拍腦袋就能想到的,以上提到的企業(yè)品牌定位、用戶定位、用戶需求以及核心價值都是營銷戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)。離開這四大要素的營銷活動,就會陷入“二分策劃,八分營銷”的陷阱。
因此,在實際運用品牌策劃時,無論是商家本身還是品牌策劃公司,都需要先回答上述問題才能進行策劃,這是決定品牌策劃最終效果好壞的關(guān)鍵所在。
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